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以前进货最低5000元,现价4500元,有啥猫腻不?
发布时间:2021-11-17 02:13
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本文摘要:对于小老板们来讲,进货是门学问,用的好,用得巧,会对加速现金流的流转起到很大的推行动用。对于同种商品,每次的进货量会直接影响到进货的价钱,进而决议利润率的崎岖。而用好厂家差别时期的差别价钱,更会起到以小搏大的效果。 但这又该如何平衡呢?老张是省城一家汽车配件店的老板,全省有一半左右的地市都有他的互助同伴。在省城的同行之间,他的生意做得属于中等水平。 同时,他手上还拥有20多个产物的省级署理权,日子过得比力殷实。

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对于小老板们来讲,进货是门学问,用的好,用得巧,会对加速现金流的流转起到很大的推行动用。对于同种商品,每次的进货量会直接影响到进货的价钱,进而决议利润率的崎岖。而用好厂家差别时期的差别价钱,更会起到以小搏大的效果。

但这又该如何平衡呢?老张是省城一家汽车配件店的老板,全省有一半左右的地市都有他的互助同伴。在省城的同行之间,他的生意做得属于中等水平。

同时,他手上还拥有20多个产物的省级署理权,日子过得比力殷实。老张性格开朗,喜欢结识各地的朋侪,不光和省内做分销的朋侪关系很好,在省外也认识了不少同行,与供货商的业务司理们更是无话不谈。除了定时完成供货商的销售任务,平时对业务司理们的迎来送往也十分热情,业务司理们经常会在一些销售政策上给他支持。有一天,做汽车电脑主板销售的厂家业务司理小李出差途经,特意来造访老张。

三杯酒下肚,大家称兄道弟开始谈起了生意。小李说,他们厂现在有个内部优惠政策,如果老张能够掌握住这个时机,一定可以发大财。发达的事谁不想啊!老张又加了几道佳肴,小李这才切入正题。

原来,这次经济危机对生产企业发生了很大的影响,导致其出口淘汰,资金压力大。小李所在的工厂也不破例,他们决议举行促销,在全国选取5个省份作为试点,对一次性现金进货50万元的进货商,在原有的进价基础上再降低10个百分点,按成本价销售。老张听了很兴奋,心里合计了一下:50万元降10%,也就是直接淘汰了5万元的成本,挣钱不如省钱啊,现在挣钱这么难,一次能挣到5万元是很划算的一件事。

同时汽车电脑主板的利润很高,一般的配件品种只有10%左右的利润,而汽车电脑主板能到达20%的利润。但老张也明白做生意的诀窍,虚而实之,实而虚之,其时没有连忙亮相。

不能让对方马上明确自己的意向,相识自己的底牌,这样可以在以后谈条件时有更大的运动空间。老张对小李能把这么优惠的政策优先透露给他表现万分谢谢,捏词回公司商量一下再做决议。其实,他心里早就盘算好了:“第二天就将资金打到厂里去,全国只有5个省能享受这么优惠的政策,必须抓住这个千载难逢的时机。

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看来自己平时和业务司理们的私交不错,有好事他们还都能记得我。”回到公司,老张马上让会计查了一下公司账上有几多资金,暗自庆幸:“还好有80多万流动资金,看来这个赚钱的生意是非我莫属了。”老张在心里算了一笔账,这一进一出之间,自己竟然为公司多挣了5万元。(1)优惠前一次性进50万元的货,购入价为5000元/台,需要进货总数为:500000÷5000=100(台)每台销售价为:5000×(1+20%)=6000(元)每个月销售10台,每个月利润额为:(6000-5000)×10 =10000(元)按年(10个月)盘算,年利润总额为:10000×10=100000(元)(2)优惠后每台购入价为:5000×(1-10%)=4500(元)销售价为6000元/台,每个月销售10台,每个月利润额为:(6000-4500)×10=15000(元)按年(10个月)盘算,年利润总额为:15000×10=150000(元)优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元:150000-100000=50000(元)当老张把这件事情的原委见告会计后,会计小王却有了差别的看法。

小王说:“这笔生意做不得,从外貌上来看是挣了,实际上利润却不高。”老张听了一头雾水,让小王给他认真算算这笔账。小王是这么算的:汽车的电脑主板不是脱销的易损品,销量一直不太理想,只是相对利润比力高而已,降价也纷歧定能促进销售,不属于那种薄利多销的产物。50万元的汽车电脑主板,我们每个月只能销售5万元左右,销售时间需要10个月,原来我们销售的利润是20%,每个月资金能周转一次,卖5万元一个月能挣1万元,而现在我们投入了50万元,10个月才气周转一次。

(1)资金每月周转一次我们运作其他不打折、不压货的品种,每个品种还是按10%的毛利来盘算,一年(按10个月)周转10次,我们能挣几多?投入50万元,每个月资金周转1次,每个月利润为:500000×10% =50000(元)每月获得利润及销售成本在第二个月还可以举行再一次投资(为了算法上简朴,我们暂时不将每个月的赢利作为再次投资,只按每月又用这50万元的本金再次投入),按年(10个月)盘算,年利润总额为:50000×10=500000(元)(2)资金每年(按10个月)周转一次投入50万元做电脑主板的生意,每个月销售额为5万元,10个月销完,利润率是20%。每个月的销售额转到其他毛利10%的产物上(同样为了算法上简朴,我们暂时不将每个月电脑主板的赢利作为再次投资,只按先期投入的50万元每月回笼的本金再次投入),我们一年(10个月)盘算共计获得几多利润?电脑主板业务共投入50万元,每个月回笼资金5万元,也就是第一个月回笼5万元,第二个回笼10万元,第三个月回笼15万元,依此类推,第十个月回笼50万元的资金。而把这些资金重新投入到10%的利润的其他产物中,根据每月流动一次算,我们的赢利是:(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(万元)再加上我们大批量存货,降低进价所缔造的5万元利润,我们一年的赢利是27.5万元,和原来正常的赢利50万元相比,损失了22.5万元。

老张听小王这样一笔笔算来,着实吓了一跳,原来打折中也有这么多的陷阱。幸亏小王提醒的早,看来此次进货还要细细考量呀!心得:谈生意不要匆匆亮相,要给自己留一些理性思考的时间。

在进货时,除了价钱上的优惠,还要思量到现金流的压力,以及周转速度的降低所带来的隐性损失。生意不是拍一下脑子就能定下来的,往往最初的感受会害了你,常言道,买的没有卖得精,这是千古稳定的原理,看到自制来了的时候,更要多想几种可能性。


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